Brаkestоck

Yes

Компания позиционируется, как розничный и мелкооптовый поставщик. Ассортимент покрывает все марки и все модели авто, а также предлагает товары от бюджетных до тюнинга.
Благодаря специализации, магазин конкурирует с крупными магазинами запчастей. Кроме глубокой специализации, компания является импортером компонентов с рынка США - это позволяет "закрыть" целый кластер автомоделей американского рынка. Интернет-магазин работает на авторской базе кроссов и автомоделей, объединяющей модификации рынков США и Азии (которых нет в привычной базе Текдок).

Продам развивающийся интернет-магазин - оператора рынка автозапчастей.
Домашний рынок компании - Польша, и в 2019 планируется выход на рынки ЕС (Германия, Голландия, Великобритания, Щвеция и т.д.). С этой целью разработан сайт англоязычной версии, с скриптами расчета автоматической доставки и оплаты.
Преимущества магазина
- специализация в нише препятствует входу конкурентов и дает преимущество перед крупными магазинами запчастей
- собственная база автомоделей и кроссов содержит марки и модификации с рынков США и Азии (чего не может дать Текдок - стандартная площадка для европейских магазинов)
- работа с поставщиками с американского рынка дают возможность сделать предложение рынку, где нет заменителей (около 10% всего ассортимента магазина - эксклюзив)
- охват всех качественных и ценовых ниш: предложение тормозных компонентов для всех версий авто - от бюджетных до модификаций 2020 модельного и эксклюзивных комплектация.

Нишевый интернет-магазин привлекателен возможностью регулировать торговую наценку в более свободных рамках, нежели у классических продавцов запчастей. Собственный импорт и авторская база кроссов позволяют делать наценку до 400% (средняя на собственный импорт - 250%).
Стандартным недостатком специализированного оператора всегда был период входа на рынок и становления по отношению к конкурентам. Данный этап в случае с предлагаемым магазином - пройден и „оплачен”.
С 2018 года магазин вышел в безубыточность. Устоявшийся пул постоянных расходов позволяет нарастить на 200-300% обороты, без увеличения объема постоянных затрат.
В данный момент штат включает двух обученных высококвалифицированных в „предмете” специалистов, плюс - бухгалтерская компания, по договору обслуживающая все потребности в отчетности и налогом учете.
Налаженные и отстроенные логистические каналы, внутренние и внешние поставщики, операторы внутренней и международной доставки - все это работает и не требует коррекции либо внесения новых бизнес-процессов.

Конкуренция.
Домашний рынок. На польском рынке присутствуют несколько прямых конкурентов, которые год за годом „передают” позиции Магазину. Основной их недостаток - ассортимент основывается исключительно на внутренних поставщиках. Это, в свою очередь, очень ограничивает торговые наценки, а также - не позволяет конкурировать товарными позициями. Кроме того, стандартная база данных Текдок поставляет конкурентам только европейские версии авто, что резко ограничивает доступ к растущему сегменту авто рынка США. Еще одним недостатков конкурентов есть концентрация на категориях „диски” и „колодки”, не развивая вовсе категории „мелочей для тормозов”: ремкомплекты, направляющие суппорта, монтажные наборы и т.д.
ЕС.
В пакет продажи включено:
- домен .pl
- домен .com
- сертификат на зарегистрированную торговую марку магазина (в Польше)
- сайт
- базы данных автомарок и кроссов, с инструкциями по обновлению и управлению
- 3-месячное сопровождение со стороны бывших владельцев
- поставщики товаров
- провайдеры услуг (доставка внутренняя и международная) + договора с таможенными брокерами + телефония
- компьютерная техника (3 компьютера, роутеры, принтер), кассовый аппарат
- уступка договора аренды офиса (если необходимо)
- все рекламные эккаунты и профили fanpage в соцсетях.
Cклад (порядка 35.000 EUR) в стоимость не входит, по договоренности.

Форма собственности - Sp.z o.o. (аналог ООО). История чистая, плательщик VAT,

200000

2000

Sp. z o.o. (аналог ООО)

2

В Европе нет международных специализированных поставщиков. Весь рынок тормозных компонентов обслуживается крупными продавцами запчастей. Однако, у этого класса операторов есть два минуса:
- только бюджетный и средний класс товаров (никак не касаясь сегмента высокоэффективных и спортивных компонентов)
- только европейские товары (которые „закрывают” далеко не все марки и модели даже домашнего европейского рынка, не говоря об авто рынка США).
Присутствие e-commerce агрегаторов Ebay и Amazon не совсем решают потребность в тормозных компонентах. Покупать с американского рынка запчастей крайне рискованно - высока вероятность, что заказанные компоненты не подойдут на европейскую версию авто, а также - сроки доставки: если колодки и диски можно подождать 7-10 дней, то мелочи вроде ремкомплектов и монтажных наборов нужны в течении 1-2 дней. Доставка из Польши по странам ЕС - это, в среднем, 2-4 рабочих дня).
Таким образом, ниша специализированного поставщика с отправкой по ЕС.

Преимущества магазина
- специализация в нише препятствует входу конкурентов и дает преимущество перед крупными магазинами запчастей
- собственная база автомоделей и кроссов содержит марки и модификации с рынков США и Азии (чего не может дать Текдок - стандартная площадка для европейских магазинов)
- работа с поставщиками с американского рынка дают возможность сделать предложение рынку, где нет заменителей (около 10% всего ассортимента магазина - эксклюзив)
- охват всех качественных и ценовых ниш: предложение тормозных компонентов для всех версий авто - от бюджетных до модификаций 2020 модельного и эксклюзивных комплектация.

Прямые конкуренты - магазины тормозных компонентов, присутствуют в Польше. При этом, все игроки достаточно шаблонны по трем признакам:
- одни и те внутренние поставщики
- конкуренция ценой
- концентрация на поставках только дисков и колодок.
Непрямые конкуренты - общетематические магазины запчастей. Несмотря на разные "весовые" категории - конкурировать с крупными игроками достаточно легко: из главный недостаток - предложение только имеющихся на внутреннем рынке товаров, отсутствие даже минимальный знаний о нише тормозных компонентов, а также - неполный охват рынка.

На рынке ЕС нет системных или специализированных поставщиков тормозных компонентов. Покупка таких товаров на Ebay или Amazon часто требует знаний, кроме того - сроки доставки

- торговая наценка на собственный импорт - от 200 до 400%
- широкий ассортимент, охватывающий модели с "чужих" рынков: США, Азия
- ассортимент, предлагающий товары от бюджетных до спорта и тюнинга
- глубокая специализация
- собственный импорт, как способ самостоятельно реагировать на запросы рынка и не зависит от внутренних поставщиков

Стандартным недостатком специализированного оператора всегда был период входа на рынок и становления по отношению к конкурентам. Данный этап в случае с предлагаемым магазином - пройден и „оплачен”.
Дальнейшие инвестиции связаны сугубо с наращиванием склада в ЕС, а также частично - в организации b2b продаж.

Большим преимуществом нишевого поставщика являются низкие постоянные издержки и возможность, без изменения постоянных затрат, увеличивать расходы.
Основа бизнес-модели компании - это интеллектуальная составляющая (авторская база данных) + собственный импорт, позволящий закрывать спрос на позиции, по которым низкая либо нулевая конкуренция.
Оба фактора дают возможность повышать торговую наценку гораздо более свободно, чем того требует конкуренция с крупными магазинами запчастей.

Собственник имеет три бизнеса, в данной точке развития столкнулся с дефицитом времени на развитие, а также - свободных средств для инвестиции в развитие склада.

Домашний рынок - польский (30 млн автомобилей состоянием на начало 2018 года)
Доступная логистика (2-4 дня) позволяет охватить всю Центральную Европу, Великобританию и Скандинавию.

Отсутствие сертификата ECE R90 (обязателен для всех европейских производителей, необязателен - для американского производства). Некоторые розничные клиенты и b2b в Германии ориентируются в том числе, и на наличие омологации ECE R90. Однако, это присуще только Германии. Кроме того, в Германии, несмотря на этот момент, представлены американские товары, не имеющие данного сертификата.

Зарегистрирована ТМ магазина
Зарезервированы домены pl, de, com, co.uk, ua, ru