Расширение продаж анатомических матрасов Sonata Mobel на территорию Польши и стран EU
Current Status
Проект полностью готов к выходу на рынок Польши. Действующий бизнес (3 года) на территории Украины.
Market
Объем рынка мебели в Польше по итогам 2014 года составил 2.7млрд EURO.
По оценкам компании IKEA мебельный рынок Польши является наиболее перспективным и быстрорастущим, занимает третье место в мире по темпам роста.
Общий объем продаж мебели компанией IKEA в 2014 году составил 28.7 мрд EURO. Online-продажи неуклонно отвоевывают долю продаж через магазины за год интернет продажи выросли на 58%
Компания IKEA в ближайшие 20 лет намерена увеличить объем продаж мебели на польском рынке до 4 млрд EURO.
(источник: http://www.ikea.com/pl/pl/about_ikea/newsitem/summary_2015 )
Problem or Opportunity
Рынок матрасов сегментирован по категориям:
- дешевые/простые матрасы;
- дорогие/качественные матрасы.
Средний ценовой диапазон очень размыт и качество товара в нем зачастую подменяется маркетинговыми уловками.
Стоимость низкокачественных матрасов с коротким сроком службы: 150 - 300 EURO, качественные матрасы с высоким уровнем комфорта и срока службы: 900 -1500 EURO.
Данная группа товаров отличается цикличным стилем потребления и в зависимости от качества продукции возникает необходимость обновлять матрас каждые 3-5 лет.
Solution (product or service)
Продукт с очень высоким уровнем качества и длительным сроком службы в среднем ценовом сегменте.
- особая конструкция матрасов;
- уникальный дизайн;
- 10 лет гарантии;
- 15 моделей;
- 3 популярных типоразмера;
- складская программа;
- доставка за 24 часа.
Competitors
Крупнейшие сетевые операторы на польском рынке:
- http://www.ikea.com/pl/pl/;
- http://www.agatameble.pl
Крупные конкуренты нацелены на самую массовую целевую аудиторию в низком ценовом сегменте и акцентированы на продукте с минимальной себестоимостью (показателями качества).
Все предлагаемые в рамках проекта конструктивные и дизайнерские решения запатентованны и не имеют аналогов на рынке.
Advantages or differentiators
- особая конструкция матрасов;
- уникальный дизайн;
- эксклюзивные права на торговую марку;
- запатентованные решения;
- 25 моделей;
- 15 типов дизайна;
- 10 лет гарантии;
- уникально бонусное предложение к некоторым позициям матрасов: кровать из натурального дерева (в сборе) по специальной цене!