Brаkestoсk

Действующий и интенсивно развивающийся польский бизнес - специализированный поставщик запчастей тормозной системы легковых авто. Большой опыт в четко очерченном сегменте рынка позволил изучить все тонкости ниши и прекрасно ориентироваться в возможностях, рынков Украины, России, Польши и чуть в меньшей степени - Германии.
На сегодня есть прекрасная возможность создания и запуска собственной марки, с четко очерченным позиционированием, и в очень перспективной нише на данных рынках. Одним из важных преимуществ проекта - он базируется на существующей фирме, с историей.

Домашний рынок бизнеса - Польша, однако доля продаж в страны Западной Европы растет с каждым годом. Рост обусловлен сбалансированным и очень конкурентным ассортиментом, а также - собственным импортом.
Существование бизнеса с 2015 года в РП (с 2009 года - в Украине) позволило изучить как рынок, в целом, так и отдельные узкотаргетированные ниши.
Основной канал сбыта, на сегодня, розница. Однако, компания изначально и по сей день работает на собственных деньгах, что, в свою очередь:
а) не дает возможности совершить качественный скачок
б) не позволяет даже удовлетворить созданный на сегодня спрос.

Польша
Украина
Россия
Молдова
Германия

Основная проблема развития подобного проекта - отсутствие необходимого финансирования, в силу того, что охват таких рынков требует масштабов и одновременного входа на все интересующие рынке (учитывая схожесть некоторых рынков синергия усилий позволит сэкономить на входе).

Создание и запуск собственной марки в практически незаполненом сегменте рынка, с высоким потенциалом развития. 5-6-летний отрезок развития марки позволит примножить стартовые инвестиции на 300-400%.
Кроме доходности, инвестиции в марку создают капитализацию актива.

В данном товарном сегменте есть три производителя-конкурента. Их основным самым местом является высокая цена на аналогичный продукт, плюс - отставание в ряде пользовательских свойств (их отсутствие, в сравнении с нашим продуктом). Оба фактора "освобождают" нишу для входа и интенсивного развития.

Основное сообщение нашей марки - премиум-качество в цене средней полки. Продукт дает ряд важных (важно - ощутимых и ценных для пользователя) преимуществ, которых лишено большинство имеющихся продуктов. Ценность этих качеств уже обкатана и "оценена" на примере импортируемых с других рынков товаров.

С моей стороны инвестицией в общий проект является
- работающая польская компания
- зарегистрированная марка
- операционное управление проектом на протяжении первых 3 лет
Ожидаемый уровень инвестиций - 200.000 EUR
Вложения - поэтапные. Первые два года бизнес-плана нацелены на развитие и формирование спроса. Ожидаемый чистый доход третьего года работы - 320-350.000$.
Далее, в рабочем режиме, плановая рентабельность бизнеса (учитывающая фазу развития на отрезке 5-6 лет от старта) - в пределах 21-23%.

База инвест-проекта - польская компания Sp.z o.o. (аналог ООО). Чистая фирма, с обученным опытным штатом и чистой историей.
Выход на другие рынки - посредством локальных дистрибуторов. Участие в местных выставках позволит в течении 1-1,5 лет сформировать пул из 5-10 дистрибуторов в каждой стране. Компания-поставщик обеспечивает первичное вхождение на рынок.

Размещение производства собственного продукта
Продвижение марки
Развитие компании-дистрибутора (владельца марки)

предмет для обсуждения

Оценка успеха нашей марки может спровоцировать существующих игроков запустить подобный проект (есть компании, оперирующие в смежном, но не пересекающемся сегменте).

Работа на данном рынке с 2009 года. Успешное выведение на рынок Украины импортируемого продукта "с нуля". Запуск и развитие подобного проекта в Польше с 2015

Зарегистрированная марка