Успешная бизнес-модель: сколько и на чем зарабатывает Snapchat

Абсолютно не рекламируя свою компанию до начала 2015 года, отказавшись от двух предложений о покупке (от Google и Facebook), основатели Snapchat превзошли все ожидания, когда их Приложение достигло 7 млрд. ежедневных просмотров в январе 2016 года. Если до этого целью команды Snapchat было зарабатывать $100 млн. в год, то сейчас они получают минимум $100 000 в день. Каким образом исчезающие фотографии и 10-секундные видео-ролики позволяют достигать таких показателей? Этим вопросом озадачены не только Вы.

«Закон» Snapchat прост: если Вы родились до 1990-х годов, то уже старые для этого приложения. Главная целевая аудитория компании - ученики средних школ и колледжей, которые приносят основной поток доходов для Snapchat. Да, именно возрастная категория от 13-ти до 23-х лет помогает Компании зарабатывать космические суммы. На чем именно? 

Live Stories 

Как оставаться в курсе новостей? Если Ваш ответ - отслеживать последние события с помощью веб-сайтов или телевизора, прислушайтесь - это над Вами смеются старшеклассники. Живые истории или просто "Live" - вот новости, которые интересны следующему поколению. В Snapchat трудится преданная команда из 100 редакторов контента, которые управляют живыми историями в новостной ленте Приложения. Здесь нет ни одного журналиста, но транслируется абсолютно все - от UFC-матчей до празднования дня Австралии. По данным Adweek живая история может собирать до 750 000 просмотров в течение одного дня!

Открытия

Краткие “заказные” ролики, за которые платят крупные медиа-компании включая National Geographic, Cosmopolitan, Buzzfeed, CNN, Fox Sports и Vice. Это так называемые Live Stories - красочное сочетание между старым и новым. Они представлены в виде случайного материала в ленте новостей и включают краткие новостные истории, сплетни о знаменитостях, факты об открытиях, исследованиях и пр. Цены начинаются с $20 за тысячу просмотров.

Реклама

В этом году компании с громкими именами, такие как PepsiCo, Amazon.com и Marriott International заплатили по $1 млн. каждый, чтобы их реклама появилась в Snapchat в Super Bowl (самый популярный ивент Америки по футболу).

Одно использование т.н. "линз" (видео-фильтров) брендированных под Gatorade (общее название серии изотонических напитков, производимых компанией PepsiCo) приносит Snapchat от $450 000 до $750 000 в день. По последним данным видео-фильтром воспользовались уже 160 миллионов раз!

Фильтры

Для ежедневного использования Snapchat предлагает рекламные фильтры стоимостью от $5 за 8-ми часовой блок.

Вам наверняка не дает покоя вопрос: если целевая аудитория Snapchat находится в возрасте от 13-ти до 23-х лет, то зачем другие медиа-компании (например, CNN и National Geographic), которые нацелены на более “взрослую” аудиторию, пытаются получит трафик в приложении?

Несмотря на это очевидное несовпадение по типу аудитории, цель более “старых” корпораций - любой ценой получить “чип” этой новой социальной сети.

Яркий пример - отчаянье компании Yahoo!, которая пыталась расширить свою базу пользователей в первой половине 2015 года. Покупая рекламное место в Приложении, в Yahoo надеялись привлечь молодое поколение пользователей, используя в своих новостях стиль “старой школы”, который сегодняшним тинейджерам снится разве что в кошмарных снах. В Snapchat решили, что Yahoo! не достаточно популярна, чтобы остаться в эксклюзивном списке, и с тех пор отказались работать с этой компанией даже за деньги.

Место Yahoo! в Приложении заняла BuzzFeed, более модная и молодая медиа-компания. Ее СЕО Иона Перетти - утверждает, что 21% от общей аудитории компании пришли из Snapchat - эта цифра уступает только Facebook и веб-сайту компании, что еще раз доказывает эффективность сотрудничества.

На самом деле, с того момента как Snapchat начал демонстрировать такие умопомрачающие темпы роста всего лишь за пару месяцев, корпорации и фирмы стали не единственными, кто эксплуатирует это социальное безумство. Крупные спортивные объединения - такие как MLB (MLB - главная бейсбольная лига Америки) начали включать лого Snapchat в логотипы своих команд чтобы привлекать внимание пользователей Приложения. Профессиональные игроки выкладывают 10-ти секундные ролики о своих командах, таким образом пытаясь повысить уровень коммуникации со своими фанатами.

Эпидемию Snapchat подхватили и знаменитости. Великие и популярные имена, как например, Кайли Дженнер и DJ Халед достигают 10 миллионов фолловеров и около 3,5 миллионов ежедневных просмотров. Таким образом селебрити не только получают деньги от компаний за рекламу продуктов в своих аккаунтах, но и еще бОльшую популярность.