Правда и мифы о стартапах

Основатель популярной социальной сети LinkedIn и один из самых успешных предпринимателей Кремниевой долины Рид Хоффман уверен - прежде чем идти к инвестору, стартаперу необходимо обратить внимание на ряд критически важных вопросов, которые должны быть учтены в презентации проекта. И чтобы помочь молодым предпринимателям разобраться в этом, прежде всего, необходимо развенчать самые распространённые мифы, засевшие в их головах.

МИФ: в деле финансирования стартапа главное лишь одно – деньги.

ПРАВДА: успешный процесс финансирования всегда перерастает в партнерство, которое, в свою очередь, помимо денег, несет массу других преимуществ, и именно к ним необходимо стремиться. Так, например, хороший инвестор может стать ценным источником информации, а сотрудничество с ним существенно усилит ваш проект. Но как понять, что именно этот инвестор будет ценен вашему проекту? Обратите внимание, вносит ли он конструктивную критику во время презентации и процесса финансирования. Понимает ли он рынок, на котором вы работаете? Задаёт ли он те самые вопросы, что не дают вам спать по ночам? Находите ли вы что-то полезное в его комментариях? Интересует ли его проблема, которую вы пытаетесь решить?

МИФ: если у вас сильная команда, покажите слайд с ее описанием пораньше в презентации.

ПРАВДА: больше всего внимания инвесторы уделяют стартаперам в первые 60 секунд презентации, поэтому именно начало имеет особо важное значение. Большинство молодых предпринимателей допускают одну и туже ошибку - начинают презентацию со слайда с описанием команды. Да коллектив, который стоит за идеей, очень важен, но лучше потратить силы и время на то, чтобы убедить инвестора в том, что он хочет стать акционером именно вашей компании. Как это сделать? На первом слайде покажите расписанную инвестиционную декларацию, а остальную презентацию постройте так, чтобы подкрепить свои заявления и увеличить уверенность инвестора. Заинтригуйте - и лишь затем рассказывайте о тех, кто поможет вам воплотить проект в жизнь.

МИФ: у всех инвестиционных презентаций одинаковая структура.

ПРАВДА: инвестиционная декларация обычно делает упор либо на концепт, либо на показатели. Поэтому определитесь, какого плана будет ваша презентация? Если она основана на показателях, то необходимо начинать с подачи информации, поскольку таким образом вы продемонстрируете, чего уже удалось достичь. И, исходя уже из этих данных, инвестор сможет оценить компанию. А вот концептуальная презентация должна рассказать ему о вашем видении будущего и о способе его достижения, причем подать это вы должны так, чтобы инвестору захотелось приобрести кусочек этого самого будущего.

МИФ: избегайте упоминаний о вещах, из-за которых ваш бизнес может показаться инвесторам рисковым. 

ПРАВДА: опытные инвесторы понимают, что риски есть всегда и везде, поэтому обязательно идентифицируйте и перечислите их. Если вас спросят о факторах риска, и вы не сможете ответить, инвесторы потеряют к вам доверие, поскольку посчитают вас либо недобросовестным, либо глупым. Четко определите один-три риска, которые могут помешать вашему успеху, и предложите меры по их устранению.

МИФ: заявляя, что конкуренции вы не ожидаете, вы демонстрируете свою силу.

ПРАВДА: молодые предприниматели очень часто говорят об отсутствии у них конкурентов. Если вы думаете так же, то либо считаете ваш рынок совсем не эффективным, либо никто не находит вашу нишу ценной. Оба подхода недальновидны. В конечном счете, любой рынок эффективен – если подворачивается хорошая возможность, ей обязательно воспользуются другие. Чтобы добиться доверия инвестора, нужно продемонстрировать ему, что риски конкуренции вам понятны, если ваш посыл будет недостаточно четкий и решительный, инвестор попросту не поверит, что вы обладаете нужными для успеха качествами.

МИФ: не сравнивайте вашу компанию с другими, потому что ваша компания уникальна.

ПРАВДА: на ранних стадиях, чтобы описать, что из себя представляет ваша компания и каков ее потенциал, вам стоит приводить аналогии с успешными компаниями. Времени мало, поэтому полезно делать отсылки к тому, что хорошо известно инвесторам. Для надежности, делайте презентации по аналогии, но никогда не аргументируйте по аналогии (особенно если вы разрабатываете собственную стратегию бизнеса). В мире стартапов вы бегаете по минному полю, поэтому очень важны детали, и с аналогиями стоит быть осторожным. 

МИФ: сфокусируйтесь на вопросах сегодняшнего дня. 

ПРАВДА: каждый раз, когда вы ищете финансирования для очередного этапа, вам стоит думать о последующих. Предположим, вы успешно закрыли текущий раунд, как вы будете искать финансирование позже? К каким инвесторам вы пойдете с презентацией? Какие проблемы вам потребуется решать дальше? Следует ожидать, что инвесторы на втором этапе захотят взглянуть на вашу презентацию с первого этапа. А инвесторы на третьем этапе будут схожим образом заинтересованы в вашей презентации для второго этапа, и т.д.