Хороший питч дороже денег.

Ни для кого не секрет, что успех любой продажи зависит от хорошей презентации «товара». Применимо это правило и в случае продвижения стартапа. Ведь от качества вашего питча зачастую зависит будущее проекта. Естественно, об удачном выступлении перед инвестором мечтает каждый начинающий предприниматель. Однако, помимо подвешенного языка стартаперу также необходимо продемонстрировать выдержку и суметь донести до потенциального инвестора информацию о проекте всего за несколько минут.

Готовя свой питч помните - опытные ораторы тоже нервничают перед выступлениями, а небольшой мандраж даже прочищает мозги и помогает сосредоточиться. Так, например, один из самых высокооплачиваемых спикеров Ричард Брэнсон, до сих пор боится выступать перед публикой. Для того чтобы выглядеть уверенно и говорить убедительно, несмотря на страх, предприниматель использует следующие правила: 

Разговор с друзьями

Чтобы выступление получилось легким и убедительным выкиньте из головы тот факт, что вы на сцене и на вас смотрят сотни глаз. Попробуйте представить, что вы находитесь в привычной зоне комфорта, например, дома, за обеденным столом, и рассказываете историю друзьям.

Использовать время максимально эффективно

Растянуть выступление на полчаса - значит сильно превысить объём внимания всех, кто вас слушает. Помните, ваша главная задача - выделиться из общей массы, поэтому чем ярче и необычнее будет ваша презентация, тем выше шанс обратить на себя внимание. Выберите основные акценты и сконцентрируйтесь именно на них. Лучше рассказать кратко, но о главном, чем быть прерванным на полуслове и пытаться в последние 30 секунд вложить всю оставшуюся информацию. 

Репетировать, репетировать и ещё раз репетировать

Плохая презентация может убить даже самую лучшую идею. А репетиция, подготовка и яркие моменты - это 100% залог успеха. Не стоит забывать о том, что зрителей очень цепляют живые и красочные выступления. Не бойтесь использовать слайды, картинки и юмор. Динамика презентации, навык общения с аудиторией и умение «раскачать» аудиторию, также помогут вам добиться успеха. Смотрите выступления опытных ораторов в интернете, ходите на специальные курсы или занимайтесь с индивидуальными тренерами - не важно как, главное, готовьтесь. 

Знать свой предмет на пять и быть готовым к диалогу

Ваша главная задача - заинтересовать инвестора. Продемонстрируйте, что у вас есть traction, что вы протестировали наличие проблемы и адекватность её решения на реальных пользователях, и достигли успеха. Говорите медленно, но при этом не пытайтесь всю встречу превратить в показ слайдов и монолог, дайте инвестору возможность задавать вопросы и делиться своими идеями и опытом. 

Избавьтесь от слов-паразитов

В публичном выступлении стоит очень тщательно подбирать слова, чтобы избежать двусмысленности и недопонимания. Вот каких фраз, по мнению Брэнсона, стоит опасаться:

 - «Это неплохая идея» - подобные словосочетания приводят аудиторию в замешательство, люди не знают, хорошая это идея или так себе;  

- «Вам это не понравится, но…» - такая фраза способна зародить сомнения у слушателей. Лучше сказать, что-то вроде: «Задача может оказаться очень трудной, но я уверен: вместе мы справимся»; 

- «Тем не менее…» - эти три слова сводят на нет всё сказанное выше;

- «Окей» - одно из самых употребляемых слов на планете, но очень часто оно означает «Ладно, только отвяжись от меня». Если вам нравится какая-то идея, не ленитесь и скажите, что она замечательная.

Договориться о следующих шагах

И наконец, очень важно правильно закончить встречу. Идеально, чтобы итогом вашего общения была договоренность о следующей встрече или каких-то практических шагах, которые позволят вам глубже посветить инвестора в проект. Вы должны понимать, что одной хорошей встречи недостаточно, чтобы инвестор пришел к принципиальному решению об инвестировании. Поэтому важно набраться терпения, быть готовым двигаться поступательно и иметь запасные варианты.