Как вычислить единорога?

Найти следующий Facebook - амбициозная цель практически всех инвесторов. Но как определить, что именно эта бизнес-идея завтра превратится в корпорацию, о которой узнает весь мир!? Поскольку среди инвесторов ясновидцев пока не наблюдается, мы собрали мнения и критерии оценки опытных экспертов рынка венчурного финансирования о том, как вычислить единорога.

Ольга Афанасьева - исполнительный директор Украинской Ассоциации Международных инвесторов (UVCA)

Я считаю, что «единорогами» не рождаются – ими становятся. И в процессе этого становления важным является опыт, который получает команда проекта в процессе работы над своим будущим “единорогом”, преодолении типичных и не совсем типичных проблем на пути.

Поэтому в поисках единорога инвестору стоит обращать особое внимание на качества, которые могут помочь команде превратить обычный проект в глобальную компанию. На мой взгляд, это совокупность веры в идею, много работы над ее реализацией, способность посмотреть на себя “со стороны” и адекватно оценить место среди конкурентов, умение хорошо продавать, а также сплоченность. Еще раз подчеркну пункт про трудолюбие - чтобы сделать “Что-то из Ничего”, нужно много работать.

Обращайте также внимание:

• Насколько глубоко команда стартапа провела исследование рынка, знает основных конкурентов (и непрямых также) и понимает ли, что происходит, и куда необходимо двигаться?
• Не изобретает ли стартап автомобиль там, где уже надо думать о driverless car. Насколько это будет актуально через 5-10 лет?
• Может ли команда работать друг с другом и доводить начатое до конца?
• Часто стартапы увлекаются какой-то одной стороной развития - или технической, или больше рекламируются, чем делают продукт. В полноценном проекте важны все этапы - от разработки товара до его продвижения в глобальном масштабе.

Мне кажется, как для инвестора, так и для стартапа важно иметь в качестве цели не просто получение денег (вначале инвестиций, потом - стабильного дохода или экзита), а более глобальную, имеющую социально ответственный характер. Вы должны искренне хотеть изменить мир к лучшему :) Как бы пафосно это не звучало. И чем дальше - тем более важным будет этот принцип. Хороший пример и доказательство этому в наше время - Илон Маск.

На мой взгляд, выявить единорога можно по совокупности следующих параметров, оценивая каждый из них по десятибальной шкале:

• четкое видение командой цели - как проекта в целом, так и каждым участником своей личной цели в рамках проекта;
• цель проекта - глобальная, как минимум, перевернуть мир;
• умение и желание продавать (команде, клиентам, инвесторам), зарабатывать деньги, причем не просто деньги, а очень большие деньги;
• высочайшая работоспособность, целеустремленность, упорство команды и, как результат, стремительный рост и развитие всех аспектов проекта;
• стартап-первопроходец, действует в только зарождающейся нише;
• самостоятельно "взлетает" пусть даже на каком-то выделенном ограниченном сегменте рынка;
• команда самодостаточна и оптимально сбалансирована по составу, компетенциям, харизме, лидерству.

Обращаю также внимание предпринимателей, цель которых вырастить единорога: вам тоже стоит ориентироваться на указанные выше параметры. Ошибка и/или недооценка любого из них на старте даст большие проблемы в будущем. И самое главное - работайте и продавайте, работайте и продавайте, и снова работайте и продавайте!

Виктор Компанеец - руководитель инвестиционного направления компании Digital Future

Как правило, команду единомышленников возглавляет очень упорный и трудолюбивый лидер, готовый идти до конца с верой в свой продукт или сервис. И вообще, команда - это главное. У сработанной команды могут быть неудачи, но если приходит успех, то он, как правило, еще долго гремит по всему миру (как «мафия» PayPal).

Если бы существовал однозначный ответ, как отличить будущего “единорога” от типичного стартапа, венчурной индустрии просто не существовало бы. Уникорном становится один из тысяч состоявшихся проектов. И, как правило, очень неожиданно для (неопытных) инвесторов.

Признаков “единорога” может быть очень много, но я бы выделил один общий момент - такие проекты затрагивают интересы миллионов людей, решая очень глобальную проблему или по-новому прочитывают старую.

Чтобы вырастить единорога, я бы посоветовал придерживаться следующих принципов:

• верить в команду и правильно ее менять в процессе развития проекта;
• быть готовым быстро отказываться от неудачных решений;
• на 100% отдаваться только одному проекту на протяжении 7-10 лет, а может и больше;
• внимательно относиться к своим пользователям, клиентам и партнерам;
• не бояться услышать «нет» от партнеров, клиентов и инвесторов;
• следить за расходами и их эффективностью;
• подвергать любые «устои» сомнению и всегда рассматривать любую задачу с нескольких точек зрения;
• не упускать возможности.

Александр Борняков - управляющий партнер бизнес-инкубатора WannaBiz

Если проект меняет устоявшийся порядок рыночных отношений, культуру производства или потребления, то это потенциальный единорог. Uber стал единорогом не потому что крутое приложение сделали, а потому что проект меняет индустрию перевозок. Сложно выработать единые критерии поиска будущих глобальных компаний, но я бы посоветовал неопытному инвестору обратиться к экспертам и более опытным коллегам, а также спросить себя - верю ли я, что эти люди способны создать что-то великое. Наличие такой веры - один из главных критериев. Кроме того, присмотритесь к фаундеру. Такой человек должен быть немного "не от мира сего", фанатически верить, в то что он делает, иметь неимоверное упорство и готовность идти до конца, когда все говорят, что ничего не выйдет.