Как оценить стартап?

Говорят, что оценка бизнеса это больше искусство, чем наука. Если это правда, то оценка стартапов в этой области явно доминирует, потому что имеет ключевое значение для всех участников инвестрынка.

Так, предприниматели должны знать оценку своего проекта, чтобы привлечь инвестиции, а инвесторы оценить свои вложения, чтобы определить их ликвидность. Узнать, сколько стоить Ваш бизнес помогут три простых шага. 

1. Ваш проект всегда оценивает рынок

Если инвесторы оценили ваш стартап в миллион долларов, скорее всего, так и есть. Хотя вы можете возразить, предполагая, что он стоит больше. Но если вы не в состоянии привлечь инвестиции для стартапа с собственной оценкой, то будете вынуждены принять рыночную оценку.

Тем не менее, это не всегда правильно. Если вы привлекаете средства от родственников или друзей, а не от профессиональных инвесторов, вполне возможно, что компания переоценена или недооценена (первый вариант более вероятен). Например, если вы убедите папу или богатую тетю купить акции в вашем бизнесе по $20 за штуку, это не означает, что будущие инвесторы будут платить больше, чем $20 за акцию, даже если бизнес растет и процветает.

2. Вы можете самостоятельно оценить свой стартап

Хотя это может показаться противоречивым по отношению к предыдущему пункту, но всё-таки вы сами можете огласить рынку стоимость своей компании. Таким образом, вы как предприниматель, должны самостоятельно оценить компанию, основываясь на сравнении и финансовых прогнозах.

Сравнение: Соберите информацию о том, какие еще компании, похожие на вашу, работают в этой отрасли в вашем регионе. Вам нужно выяснить (хотя бы примерно) их текущий уровень продаж. Если у вас высокотехнологичный или быстрорастущий проект, то юристы и бухгалтеры станут лучшими советчиками. Как правило, первые склонны переоценивать компании, а вторые недооценивать, поэтому чтобы принять взвешенное решение желательно выслушать обе стороны. 

Финансовые прогнозы: Несмотря на то, что крайне сложно спрогнозировать будущий доход при запуске бизнеса, вам нужно сделать это как минимум для того, чтобы обосновать и защитить оценку своего проекта.

Например, если вы открываете магазин по продаже корма для домашних животных, ваши оценки и финансовые прогнозы будут ниже, чем если вы запускаете спекулятивный биотехнологический проект.

3. Компания не стоит почти ничего, пока она не приносит прибыль

Если проект еще не прибыльный, он, скорее всего, не будет иметь большой финансовой оценки. Это значит, что компания не имеет достаточно ликвидных средств, чтобы быть прибыльной. Неприбыльные или убыточные предприятия, как правило, сложно продать, они редко привлекают потенциальных покупателей.

Этот подход делает процесс оценки особенно сложным для стартапов, так как молодым компаниям нужно время, чтобы стать прибыльными. Но хитрость при оценке инвестиционных проектов заключается в том, чтобы сосредоточиться на будущем.

Вам нужно определиться, сколько лет потребуется, чтобы молодая компания стала прибыльной. Бизнес, который потенциально может стать прибыльным в долгосрочной перспективе, будет стоить меньше, чем тот, что обещает приносить прибыль в краткосрочной перспективе.

Дальше вам нужно узнать во сколько были оценены компании, похожие на вашу, в момент, когда они достигли рентабельности. Компания, которая потенциально может стоить $5 миллионов на момент рентабельности, будет оцениваться с учетом таких факторов как вероятность успеха, временные рамки для выхода и качество управленческой команды.

Главное не заиграться в процессе оценки компании и помнить о том, что придет время, когда вы должны будете оправдать ожидания инвесторов. Будьте осторожны, чтобы не переоценить свой стартап, основываясь на ошибочных предположениях. Ведь это очень усложнит вам жизнь, особенно если инвесторы входят в совет директоров вашей молодой компании.