4 ошибки, которые инвесторам лучше не совершать

Джон Бурвик - управляющий партнёр в Sand Hill East Ventures. Ранее занимавший руководящие должности в Moore Capital, Pia Capital, GLG Partners и Goldman Sachs. Сегодня мы предлагаем вам ознакомиться с заметкой Джоша. Внимательно ознакомьтесь с опытом инвестора, чтобы в будущем избежать подобных ошибок. 

Тревожные звоночки об авторах проектов

Бывает такое, что потенциал стартапа настолько увлекает инвестора, что он не спешит прислушиваться к внутреннему голосу. Однако, Джон уверен, что если у вас возникают хотя бы малейшие сомнения по поводу автора бизнес-идеи, успеха будущего проекта, то необходимо довериться интуиции: "В прошлом году мы сделали пару вложений в команду, по поводу которой изначально сильно сомневались, но всё равно поддались на уговоры, потому что технологии внушали доверие, а место казалось привлекательным. В итоге оказалось – это была ошибка. Руководить стартапом сложно, для этого необходима подходящая команда. Никогда не соглашайтесь на меньшее, выбирайте только сильную команду с правильно поставленными целями с самого начала".

Ещё чуть-чуть и продукт готов

Сооснователь популярной социальной сети Linkedin Рид Хофман считает, сто если инвестора совершенно не смущает первая версия продукта, то для инвестирования ещё не пришло время. Опытный предприниматель уверен, что лучше дождаться выходы продукта на рынок, появления первых пользователей, и только тогда вкладываться свои средства в развитие и рост проекта. Джон Бурвик, полностью поддерживает своего коллегу: "Инвестировать в IT-компанию, у которой ещё не неготов продукт - большая ошибка. Если только её основатель не Марк Цукерберг или Стив Джобс. Не верьте заверениям автора, который убеждает вас, что «продукт почти готов, и осталось совсем чуть-чуть». Я много видел на своём пути примеров с «почти готовыми» продуктами и бывало, что процесс затягивался от трёх месяцев до трёх лет".

Технологии - это стратегический инструмент, его нельзя отдать на аутсорс

В последние годы очень популярным стало отдавать часть работы в компании на аутсорс. Однако Бурвик категорически против такого метода. Инвестор уверен - для таких работников всегда в приоритете их собственная компания, ваша же будет как минимум на втором плане. Помните, знания, опыт и связи должна стать активом именно вашей компании: "На раннем этапе я допустил ошибку, когда вложился в компанию, которая отдала на аутсорс разработку ключевых частей их софтверного продукта. Разработчики были первоклассными, с безупречным и солидным послужным списком высоколиквидных технологий. К работе не было никаких претензий. Проблема состояла в том, что они не входили в число сотрудников стартапа. Они учились и оттачивали навыки на чужих клиентах".

Никогда не инвестируйте в тот сектор, в котором не разбираетесь

При инвестировании в непрофильные компании, у вас могут возникнуть проблемы, которые вы разрешить не в силах. И именно в таких ситуациях, по мнению Бурвика, вероятность проигрыша повышается до максимума: "Я вкладывался в музыкальную технологичную компанию, которая никак не связана с моим профилем, но меня сразило их презентационное видео, в котором были расписаны конкурентные особенности технологии. Вместо того, чтобы отстраниться и пересмотреть проекты по основной специализации, я влез в стартап, который обещал стать следующим SoundCloud. Помню, как показал продукт своему другу из этой сферы. Он отозвался о нём скептично, задал вопросы о привлечении музыкальных лейблов, а я даже не подозревал об их необходимости. Эти вопросы оказались решающими, но сама компания не смогла на них достойно ответить. Тогда я сразу почувствовал, как внутри меня что-то рухнуло. Это давно забытое чувство я не испытывал с тех пор, как работал портфельным менеджером. И беспомощно наблюдал за тем, как мои инвестиции замерли в ожидании плохих новостей. Вывод: придерживайтесь строгих правил, не видитесь на привлекательность технологий". 

А вот инвестируя в компанию из хорошо знакомого бизнес-сегменте, вы оказываетесь в выгодном положении. Ведь в момент когда компании понадобится помощь, или возникнут проблемы, ваши знания позволят помочь проекту.